Школа по бизнесу

А сколько Вы уже заработали?

Июнь 13th 2009 | Автор

Количество просмотров заметки: 1 206 views

Болючий вопрос новичкам сетевого бизнеса или тест на глупость для остальных.

Эта статья написана, в первую очередь, для Кандидатов в бизнес, а начинающим Дистрибьюторам предоставит моральную поддержку.

Аудиозапись: Adobe Flash Player (версия 9 или выше) требуется для воспроизведения этой аудиозаписи. Скачать последнюю версию здесь. К тому же, в Вашем браузере должен быть включен JavaScript.

Скачать аудиозапись в архиве можно ЗДЕСЬ

Как часто мы слышим в свой адрес вопрос о заработке или задаем его сами?

По статистике — вопрос о заработке партнера той или иной компании — САМЫЙ распространенный, а потому заслуживает отдельного к нему внимания.

Начнем с того, что у вас есть право задать подобный вопрос, а у вашего оппонента право на него ответить… Заметьте — ПРАВО — но не ОБЯЗАННОСТЬ.

Зачастую вопроситель обижается, если не услышит ответ и начинает делать скоропостижные выводы.

Почему так получается?

Давайте вначале разберемся с предпосылками к данному вопросу.

Любое человеческое существо требует социального подтверждения на какое-то действие. Вспомните — сколько раз вы задаете себе вопрос: «А что подумают остальные, как это согласуется с их нормами восприятия, а смогу ли я, а хватит ли мне и т.д.?»

Понятно, что приняв решение вступить в сетевой бизнес и выбирая наставника мы хотим, что бы спонсор был обязательно с большим чеком…

Это будет тешить ваше самолюбие и вселять уверенность — правда, недолго…

Давайте подробно все рассмотрим:

1. Вся финансовая информация является конфиденциальной и ее обнародование не всегда может благоприятно отразиться в жизни (независимо от размера чека) — умные люди это понимают. Ушли в прошлое времена, когда размер зарплаты считался общим достоянием — сейчас другие реалии.

2. Откуда такая уверенность, что спонсор высокого уровня будет учить новичка с нуля? Настоящему Лидеру намного эффективней работать с УЖЕ продвинутыми сетевиками, которые пришли с готовой командой и не требуют особой мотивации или обучения.

Поэтому, если вы новичок в бизнесе — посмотрите на себя со стороны и трезво оцените свои способности — стоите ли вы внимания настоящего профессионала? Эмоции оставьте при себе — тренируйтесь на ком-то другом.

3. Если вы общаетесь с потенциальным спонсором через Интернет и задаете вопрос собеседнику о размерах его чека — как вы сможете проверить — говорит он правду или нет?

Никак…

Если подделывают даже деньги, то подделать скриншот бэк-офиса — пара пустяков, справиться даже подросток, более-менее продвинутый в Фотошопе. Поэтому потенциальный спонсор может вам назвать ЛЮБУЮ цифру от фонаря и проверить ее вы НЕ сможете.

4. Если потенциальный спонсор говорит сразу же размер своего чека, пытаясь приворожить кандидата, то такой спонсор не уверен в себе как личность — это уже доказано и не надо быть супер-психологом, что бы это понять.

Как правило, такие спонсоры поднимаются на вершину либо по счастливой случайности, везению (особенно характерно для матричных маркетинг-планов, если подписаться в момент открытия под сильного лидера) или когда за СВОЙ счет выкупают много мест, что бы любой ценой получить ранг в компании или чек — т.е. по сути, такие спонсоры спонсируют сами себя.

На что это похоже, я думаю, вы уже догадались… :)

Ничему толковому такие «спонсоры» вас не научат — повторить вы их попросту не сможете.

Те, кто вовсю рекламирует свои чеки — абсолютно не думают о своих нижестоящих партнерах… Что тогда говорить о своем заработке им и в каком неловком положении они будут находиться?

Знаете, мне такие спонсоры иногда напоминают мужчин, которые меряются своими достоинствами :)

Разве слово «мужчина» определяется только по размеру…?

Тоже самое касается и слова «спонсор».

5. Задавая вопрос о заработке — помните — если вы не жена (муж) и не налоговая инспекция вашего будущего спонсора, то он вправе оставить ваш вопрос без внимания — и тут без обид.

6. Не прикрывайтесь простым интересом к заработку потенциального спонсора — т.е. не надо говорить — «Я просто спросил(а) или мне просто интересно».

В бизнес приходят зарабатывать деньги, а не удовлетворять чей-то интерес.

7. Если спонсор честно признается, что он еще ничего не заработал или заработал мало, то очень часто кандидат говорит: «Ну вот когда ты заработаешь (называется сумма), тогда и пообщаемся»

В этом случае хочу предупредить, что человек, который достигнет вершин в бизнесе, врятли снизойдет до того, что бы напомнить вам о себе — у него просто не останется на это времени, потому как он будет занят с более успешными людьми, см. п.1

Из своего горького опыта хочу сказать — после радостного сообщения, о том, что вы заработали первый чек — ваш кандидат не будет особо в восторге.

Скорее всего, дистрибьютор услышит, что: «…начинать надо было раньше, потому как сейчас все деньги уже заработаны…компания еще слишком мало находиться на рынке…сейчас нет денег, может через пол-года, год…» и другой подобный бред.

Совет дистрибьюторам — бегите подальше от такого кандидата — вычеркните его из своего списка и забудьте. Толку там — 0.

8. Очень часто начинающие партнеры вовсю рвут глотку, что чек их спонсора очень большой…

Может это и хорошо для их спонсора, но опять же — какой толк с этого чека данному партнеру?

Так что же тогда спрашивать?

Поймите основное — в сетевом бизнесе зарабатывать можно и примите это за аксиому — примеров тому множество.

Самое главное — не то, сколько заработал или зарабатывает спонсор, а то — сколько именно ВЫ сможете и хотите зарабатывать. Ведь с заработка спонсора вам —  ноль целых и ноль десятых. Зато у спонсора отношение к вашему заработку будет совсем другое :) — ведь ему с этого жить.

Уточните свои потенциальные возможности по маркетинг плану — хватит ли вам тех денег, которые он предлагает.

Уточните — чем конкретно может помочь вам будущий спонсор, насколько сильна его мотивация в данном бизнесе и в данной компании, насколько высоки цели, есть ли упорядоченная эффективная пошаговая система — поверьте, это намного легче узнать, чем величину чека — сразу чувствуется при разговоре.

Потому что, если спонсор недостаточно промотивирован бизнесом, то скорее всего, он вас бросит на произвол судьбы, побежав за очередным «чудо маркетинг-планом», предлагающим больше денег.

Как обычно я отвечаю на вопросы о своем заработке?

Спрашиваю кандидата — зачем он задает подобный вопрос и что ему это даст?

Чаще всего слышу то, что перечислено в п.5.

Отвечаю по-разному — в зависимости от того, кто и как спрашивает.

Если мне продолжают тупо задавать этот вопрос — могу просто прервать разговор и удалить из контактов. Как по мне, то такой кандидат не проходит тест на глупость и не заслуживает моего дальнейшего внимания.

Начинающим дистрибьюторам рекомендую спокойно предупредить собеседника, что вы не обязаны отвечать на вопрос о заработке — если и потеряете кандидата, то не расстраивайтесь — за одного битого дают двух небитых.

Кандидатам рекомендую не зацикливаться на том, какую сумму и за какой период заработал ваш будущий спонсор — вы с ним разные люди, с разными возможностями, уровнем подготовки, опыта и мотивации — учтите это и больше уделяйте внимание СВОИМ потребностям и тому, как они согласуются с возможностями маркетинг-плана.

Если вы Кандидат, то задайте сами себе вопрос — а как Вы будете отвечать на вопрос о вашем заработке в бизнесе, если все таки решите стать дистрибьютором?

Помните, настоящие лидеры и успешные бизнесмены идут на ВОЗМОЖНОСТИ, а на чеки идут остальные…

И напоследок …будьте взаимно вежливы и доброжелательны — тогда большинство вопросов отпадут сами собой :)

Желаю Вам удачи в бизнесе и хороших спонсоров.

Александр Цыбулевский

Также эта статья обсуждается на нашем форуме

Помогла ли вам данная статья?

Показать результаты

Loading ... Loading ...

10 Комментариев к “А сколько Вы уже заработали?”

commenter

Абсолютно верно подмечено…
Хоть я уже давным давно и не занимаюсь MLM, но подобный вопрос слышу часто, на что у
меня уже до автоматизма выработался ответ: Мне хватает.

Удачи

commenter

Спасибо :)

Но, на мой взгляд, ответ: “Мне хватает” — похож больше на отмазку, оправдание или даже вранье (особенно если Вам не хватает денег с этого бизнеса или Вы их еще не зарабатываете).

Врят ли такой вариант устроит новичка или кандидата…

commenter

Вы не совсем правы в этом. Многое зависит от вашего внешнего вида, данные слова звучат по разному от разных людей. По телефону да, но при личном общении, когда человек Вас видит, здесь совсем все по другому воспринимается. Из личного опыта: обычно после такого ответа (при соответствующих условиях) данный вопрос автоматически отпадает и больше не подымается, при этом негатива у Вашего собеседника не остаётся.

commenter

У каждого своя точка зрения и доля истины в Ваших словах есть, разумеется…

Но если новичек, у которого еще нет чека, будет отвечать «мне хватает», то это наглое вранье — согласитесь.

Дмитрий Киселёв | Июнь 25th, 2009, 13:14
commenter

Спасибо, Александр, особенно приятно слушать такие классные статьи в аудиоформате!

commenter

Отличная статья. Сам не однократно задавал этот глупый вопрос. После прочтения Вашей статьи и прослушивая аудио записи, мои взгляд на этот вопрос сильно изменился.

commenter

отлично. но мне всегда интересны «тренеры» и «учителя рассылок и построения» бизнеса в инете (которым я НЕ ВЛАДЕЮ, которые НЕ МОГУТ ответить на такой вопрос.
- а я — смотрю и считаю бизнес, а потому — мне точно надо видеть — что САМ учитель заработал…

commenter

Для «особо понятливых» — читайте статью повторно, если не дошло с первого раза… :) особенно мою ремарку после п.5

Если что-то не устраивет — до свидания, становитесь в очередь, потому что таких «желающих» у меня предостаточно — одним больше, одним меньше — мне всеравно.

По СЕБЕ надо считать, а не по кому-то…

commenter

Согласен, хотя есть моменты где будут разные мнения. Ну на то мы и разные.

commenter

Да, все верно — мы же люди, а не роботы…

Оставить Ответ:

Имя (*):
Почта (не будет опубликовано) (*):
Адрес блога:
Комментировать (*):
XHTML: Вы можете использовать эти теги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>